展开你的关键客户营销之旅加气砖设备企业

   何为营销？简单点举个例子：只要将加气砖设备制造好了之后，就会有客户上门吗？答案是肯定的。然而，如果你想跟客户更“亲近一点”，不见得客户也会跟你有同样的感觉。再举个例子来说，客户研究公司刚开始致力于照顾重要客户时，还担心是否会遭到客户的排斥，然而，客户并没有对此拒绝，于是彼此的关系得以拉近，客户研究公司的营业额和利润也因此大幅增长，同精心挑选的客户做更多的生意，这种策略上在他们的身上成效显著。
   在寻求客户好感的过程中，有时候你会感到很兴奋，有时候你又会觉得很疲倦，毫无疑问，选择追求某些客户和放弃某些客户，是需要一定决心的。另外，我们说把重点放在最佳客户和现有客户身上，并不表示你就不用开发新客源，而是要平衡这二者的分量。经过多年的加气砖设备营销，认为你应该把大部分的时间花在先有的客户身上，尽量了解他们的需求并照顾他们，只要你这样做了，最终结果是不会让你后悔的，同时，你也不要拒绝任何新的契机。要取得这二者的平衡，唯一的方法就是定期评估你的客户分级策略。你对最佳客户的定义一定要随着市场的变化而调整，你的策略重点，也应随着你对现有客户的了解而改变。
    增加客户好感其实也是一种追寻的过程，你可以中寻找这个行业最令人着迷之处。你的目标，是寻找那些激励、刺激你你思考、教育你新东西的客户；寻求哪些希望协助你的公司成长、在追求阶段过去之后依然真心待你的人，当然，你也应该以相同的态度回报他们；寻求那些不管他们替谁工作，你都希望跟他们合作的人，即使他们换工作也与她们并肩而行，寻找那些尊重你、平等带你的客户。唯有如此，这些客户才可以帮你建立一个杰出而稳定的公司。在这些方面阳光众泰的加气砖设备企业中有很深的感触，很多想法得以验证。