加气砖设备的市场细分类别

    每个产品都有自己的细分市场，加气砖设备的客户存在于各个细分市场，今天阳光众泰综合整理对于每一种产品都可用可行的每个细分市场，希望可以对大家理解市场有所帮助。本文主要从人口统计方面进行细分市场，通常就是按照人们不同的年龄、性别、职业、民族、收入、职业、教育状况以及家庭人口等等方面，把这个大的市场又分为一个个小市场，我们必须渗透每个细分市场，才能从综合方面提高我们对于产品的质量和销售。  

    接下来我们一一分析一下各个细分市场：  

    第一，年龄。不同年龄的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在着很大的差异。因此，可按年龄将市场划分为各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。从事服装、食品、保健品、药品、健身器材、书刊等商品生产经营业务的企业，经常采用年龄变数来细分市场，像加气砖设备的投资和购买市场一般会分布于青年和中年市场中。  

    第二，性别。按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。不少少品在用途上有明显的性别特征，如男装和女装、男表与女表。在购买行为、购买动机等方面，男女之间也有很大的差异，如妇女是服装、化妆品、节省劳动力的家庭用具、小包装食品等市场的主要购买者，男士则是香烟、饮料、体育用品等市场的主要购买者。美容美发、化妆品、珠宝首饰、服装等许多行业，长期以来按性别来细分市场，而对于我们加气砖的市场则没有这方面的细分。  

    第三，民族。世界上大部分国家都拥有多种民族，我国更是一个多民族的大家庭，除汉族外，还有55个民族。这些民族都各有自己的传统习俗、生活方式，从而呈现不同的商品需求，如我国西北少数民族饮茶很多、回族不吃猪肉等。只有按民族这一细分变数将市场进一步细分，才能满足各族人民的不同需求，并进一步扩大产品市场。  

    第四，收入。收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。根据平均收入水平的高低，可将消费者划为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。对于投资来看，一般都是创业者或有一些自己来人来进行购买，加气砖设备往往面对的是群体而不是个人，个体往往很少。收入高的消费者就比收入低的消费者购买更高价的产品，如钢琴、汽车、空调、豪华家具、珠宝首饰等；收入高的消费者一般喜欢到大百货公司或品牌专卖店购物，收入低的消费者则通常在住地附近的商店、仓储超市购物。因此，汽车、旅游、房地产等行业一般按收入变数细分市场。  

    第五，职业。不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大差异，如教师比较注重书籍、报刊方面的需求，文艺工作者则比较注重美容、服装等方面的需求。  

    第六，教育状况。受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。  

    第七，家庭人口。据此可分为单身家庭（1人）、单亲家庭（2人）、小家庭（2~3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。家庭人口数量不同，在住宅大小、家具、家用电器乃至日常消费品的包装大小等方面都会出现需求差异。  

    以上介绍的七个方面当中，都从不同程度上影响着加气砖设备的销售市场，每个市场都有必要去细分，搞清楚，相信只有这样把自己的销售市场分清搞明白了，有目的有方向的销售要比盲目的去碰会好很多。