客户购买加气砖设备的总价值

    想要获得更多的客户的认知价值，就要先提高自己的价值，看看自己能给客户带来什么，现在就讲一讲加气砖设备的价值，主要体现在四个方面，也许一些是客户自己意识到的，还有一些是客户也没有发觉的，接下来进行一一介绍。  

    第一，产品价值。  

    这是首要的，客户买的就是产品本身的价值，本身的功能。产品的价值有产品的自身的功能，它与其他不同的特性，它的使用品质和品种，以及一些规格和样式等等所产生的价值 ，这也是客户需要的中心价值，也是为什么有这么多的产品，他们会毅然决然的选择你这家，而没有选择同行。在日常生活中，产品价值是决定客户购买产品的总价值大小的关键和主要影响因素。产品的价值也是由客户自己需要决定的，上文中我们讲到客户的需要、欲望和需求，所以在分析产品的价值应当注意，在经济发展的不同时期和阶段，客户的需要会产生变化，我们也应该随着客户的变化来进行调整。各种影响因素也要进行一个比重的划分，另外，在经济发展的时期，不同类型的顾客对于加气砖设备的需求也有不同，这也需要我们有一个敏锐的感觉，针对他们提供不同的设备去满足他们。  

    第二，服务价值。  

    随着现在社会的发展，服务的价值越来越被人所重视，买电脑会问售后服务怎么样，人们更倾向于万一出现问题会怎么办，买手机也会问售后，买家电、家具，不胜枚数，可以看出现在的服务价值之高。学说的服务价值指什么呢？它是指咋伴随产品本身出售的时候，企业会向顾客提供一些附加价值的服务，服务针对产品的不同也有不同，现在我公司提供的服务有产品介绍、送货到门、进行安装、调试、维修、给予一定的技术培训、对于产品也好质量保证，现在很多客户抛开产品不说就是感觉我们的售后服务团队特别周到，他们觉得这样才是值得信赖的。  

    第三，具有人员价值。  

    企业要重视不断培训人员，给他们最新的经济思想和销售思路，另外经常把公司的最新技术与他们交流，这样就会提高他们的经营思想，丰富了知识，提高了业务能力，增大了企业的效益和质量，经营的作风，以及日常的一些应变能力，在这些综合方面提高了员工产生的价值。企业的员工是最直接去影响客户购买总价值的大小，这就会产生同样的客户，不同的业务人员去谈，他们最终得到的价值是不同的，有的可能谈不来，业务有的人就会去谈十万、二十万，如果客户有资金能力，也许会上百万不止。                                   第四，企业形象价值。  

    人们很多时候脑海中都会有一个名牌思想，会默认名牌就是好的，所以说，有时候，客户买的是一种品牌，现在加气砖生产线的品牌也有很多，我们阳光众泰取胜的方法中也重视了品牌策略这一块，品牌不是说打广告就会出来的，更重要的是公司的技术、产品、质量、公司以及我们的员工职业道德、综合素质、经营理念、服务态度等等，这些都会给客户产生一个脑海中的印象，只有真真切切为客户考虑，才会有更好的品牌形象。  

    综上所述，客户买了我们的设备之后，其实就是买了我们四个方面的价值，我们在每个细节都会投入大量的精力去做好每个细节，只是为了客户能更好的运用我们的产品。