针对加气砖，谈谈人员直销的优缺点

    现在企业不再是一个产品竞争的时代，而是人才竞争的时代，竞争的是人才资源，竞争的销售渠道，竞争的企业文化，从更多的方面来考核一个公司的资质。现在我们公司销售加气砖设备的渠道也有很多，当然人员直销是我们的销售渠道基础，我们注视基底，重视培养人才，接下来我们共同讨论一下人员直销的好处以及一些不益的方面。   

    先说说现在公司的人员直销有什么样的优点：   

    第一，人员的直销不受时间的限制以及空间的局限，他们具有更多的流动性，销售的时间和地点都不受控制，也许你在吃饭的时候，或者再逛某一家店的时候，你都可以介绍你的产品，这样拉近了消费者和销售员的距离，让他们更好的接触产品，有更专业的介绍和了解，其实也是对消费者或客户的一种负责。   

    第二，让消费者实实在在的看到产品，在进行销售的时候，我们加气砖的销售员甚至会带上块加气砖，让客户实实在在看到我们的产品，俗话说眼见为实，这样就让客户更加直观的看到产品了，产品的形状，材质，功能等等，着实增加了对产品的了解和信任。   

    第三，增加了人际接触，产生对销售员本人的信任，人员直销是销售员与客户面对面的交流，所有的感官都会对批次有个印象，在进行谈话的时候，所有的感官听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用上，每一方都能方便的观察到对方的细节，最后甚至对方不说话，就从脸上就可能会看出对方的心理，从而在谈话上做一个迅速的调整。消费者也可以说明自己的需求，销售员直接就能听到客户的心声，从而可以在公司反映或者会得到更好的解决办法，也有可能客户的建议为我们的产品提供了更好的思路，所以，我们经常给加气砖设备的销售员说，一定要多听听客户的心声，他们反应的事情正是我们进步的基石，也是给我们的产品某些细节好的地方敲警钟的第一人。     

    第四，发展公司的人际关系。销售员代表的是公司的形象，销售员的认可也就代表着我们公司被认可了，象我们的公司的销售员有很多都和客户成为了很好的朋友，不光在生意场合上，在生活中也成为了要好的朋友，这样不光发展了公司的人际关系，更发展了个人的人脉。这样，人员推销发展了各种关系，给公司提供了一个长久关系的网络，这其实也是应用到了关系营销的理念。   

    第五，销售员是客户与公司的桥梁，为公司搜集了很多信息。销售员每天都在市场上和客户交流，给公司的加气砖生产线也提供了很多有力的建议，我们也重视倾听客户的心声，当然也重视倾听销售员的心声，他们如果会有一些建议和意见，我们会及时的与销售员沟通。销售员是公司的宝，为公司带来了市场的一手信息，让公司看到市场的随时变动。   

    当然，任何事情都有它的两面性，人员直销也有不利的方面，对企业而言，人工的成本会比较大，并且一个人能接触的客户数量和范围是有限的，因为时间和精力的关系，他们的工作量一定会是有局限的，我们现在更重视培养销售人员，不光提高他们的业务能力，更重视提高他们的个人能力。   

    也许您在某处看到我们加气砖的销售员在介绍，又或者是您正在接受我们的介绍，请您留心他们的能力与真心，更要看我们的产品是不是象他们介绍的一样专业，相信您的答案一定是肯定的，我们也会努力做到最好。